Strategie e tattiche di negoziazione e pricing b2b

Descrizione

La nostra Agenzia Formativa organizza il corso di formazione

“Strategie e tattiche di negoziazione e pricing b2b”

Il corso, destinato a imprenditori, stakeholders, top manager e management delle diverse Direzioni/Funzioni aziendali, che intendono accrescere le proprie capacità di gestione di trattative di acquisto/vendita B2B, vedrà la docenza del dott. Amleto Caputo, esperto di risorse umane e sviluppo organizzativo, con pluriennale esperienza progettuale e realizzative di progetti di change management e di sviluppo organizzativo.

Il corso si svolgerà in presenza presso la sede dell’Unione Industriale Pisana in via Volturno 41-43 Pisa, nei giorni:

09 e 10 Aprile 2026 con orario 9:00-13:00 e 14:00-18:00

e tratterà le seguenti aree tematiche:

• Cos’è negoziazione
• Negoziazione e posizionamento competitivo
• La definizione dei territori negoziali oggi/domani
• Valenze collaborative e conflittuali nella negoziazione
• Primo impatto e business presentation nell’ottica di” vendere valore”
• Le fasi del processo: il prima, il durante e il dopo
• Criteri di pianificazione: generali e per specifiche trattative
• Il prima: analisi di scenario e qualificazione della controparte
• L’ analisi della forza contrattuale (propria e della controparte)
• Come “giocare” da posizioni di relativa debolezza sul piano della forza contrattuale
• Aspetti di “intelligence” per capire in anticipo la “posizione” negoziale della controparte
• Come entrare nella “blind zone” della controparte ai fini strategici e tattici
• Il gioco tra i minimi e massimi obiettivi
• Quali alternative tattiche nel caso di trattativa “dura” della vostra controparte?
• I giochi tattici nel prima, durante e in fase di chiusura di una trattativa

Al termine del percorso formativo verranno rilasciati tutti i materiali didattici e un attestato di partecipazione.